Прежде всего, поговорите с соседями. Они часто осведомлены о проблемах дома, не упомянутых продавцом. Возможно, причина продажи квартиры кроется в регулярных перебоях с водоснабжением, плохой звукоизоляции или предстоящем капитальном ремонте. Если обнаружились подобные недочеты, вы можете смело настаивать на скидке. Если квартира продается с готовой отделкой, пригласите независимого специалиста. Даже в новом жилье возможны дефекты: неровные стены, щели в окнах, протечки в ванной. Недостатки послужат вам дополнительным аргументом в пользу снижения цены. Изучите план БТИ. О discrepancies между планом и реальной планировкой свидетельствует о перепланировке, которую необходимо легализовать. Это дополнительные расходы, позволяющие вам требовать скидку с продавца. Изучите окружение дома. Узнайте о планах строительства в районе, особенно если они могут ухудшить вид из окон или увеличить шум от дороги. Вероятность негативных изменений — весомый повод для торгов. Для новых квартир соберите максимум отзывов на сайтах-агрегаторах. Довольные жильцы не всегда делятся важной информацией о недоработках в работе коммуникаций или сомнительной репутации застройщика. Разведайте недостатки и используйте их в переговорах. Попросите в управляющей компании квитанции на оплату коммунальных услуг. В некоторых домах стоимость обслуживания неоправданно завышена. Если эти расходы кажутся необоснованными, настаивайте на снижении цены. Также обратите внимание на состояние подъезда: отсутствие ремонта на лестничной клетке можно использовать в свою пользу. Не забывайте о рыночном анализе. Сравните стоимость аналогичных квартир в соседних домах. Более выгодные предложения станут дополнительным аргументом в переговорах. Учитывайте юридические особенности. Если у квартиры несколько собственников или сделка обременена использованием материнского капитала, оформление может сильно затянуться. В таком случае вероятно получение дополнительной скидки. Используйте сезонность. В начале года продавцы более сговорчивы, особенно если квартира выставлена на продажу давно. А вот ближе к новогодним праздникам активность покупателей растет, а цены становятся более жесткими.